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  • 销售队伍建设与培训工作落到实处

    佛罗伦萨美术学院在哪 www.wyfpm.com 发布日期:2017/7/5 1:34:36

    产品的技术含量与质量是企业的生命线,而企业建设始终应以市场为导向,既要生产出适销对路的产品,也需要有一批训练有素的营销人才。

    销售运作方式很关键,往往一些好产品销不动,走不俏,原因在于产品终端受阻,在跟客户沟通的过程中,要求销售人员有一定的技术基础。一方面要求对公司生产的产品非常了解,另一方面要了解客户对现有产品的应用情况,还要能为公司产品质量的进一步提高以及新产品开发提供有价值的信息。因此,公司在组建销售队伍时同时考察文化素质与沟通能力,要求销售人员具有大专以上学历,并且对其沟通能力等方面提出了严格要求。销售人员的任务不仅仅是卖出产品,还要提供一整套的产品和服务,包括技术服务、物流服务,也包括对客户的现场技术服务,这一系列的服务是我们的重点。

    人员素质的高低对公司的形象及销售业绩往往产生重大影响,因而公司很注重与客户的沟通以及对公司员工的技术培训。我们所有为涂料原料服务的技术代表都有较高的技术水平,因为我们要为客户提供最有力的技术支持,把客户需求放在第一位,提供相应的技术解决方案。虽然不要求销售人员与研发人员或技术代表那么高的技术水平,但是至少能让客户充分了解公司的产品,而且能及时解决产品应用过程中遇到的一般性技术问题,帮助客户获得令人信服的解决方案。

    今年三月,公司专门邀请专家对销售人员进行了为期15天的销售策略与技术培训,取得了良好效果,公司表示,今后每年还将定期进行多次这样的培训,将销售产品的市场行为变成一种具有人性化的交流方式。

    我们相信,与客户建立在充分信任相互合作基础上的销售才达到了我们的目的。

    一流产品加上一流的服务,才能使销售业绩稳定上升,我们的企业才能兴旺。

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